经济发展正星健身器ldquo慢

这几天，“正星杯”全国青年男女举重锦标赛在我市火热举行，赛事冠名商是位于长安镇（高新区）的浙江正星健身器有限公司。相较于我市支柱产业里的知名企业，你可能并不了解它的品牌故事，它用十多年的专注，正将自己品牌的名字书写在众人看得见的地方。

每个人都有自己的爱好，正星健身器创始人董旭从小喜欢的是倒腾机械。他生得高高大大，对机械痴迷，对技术痴迷，18岁开始创业，在健身器材行业一干就是二十多年。

“健身器材的核心零配件阻尼器，国内没有企业能制造好它，很大程度依赖进口。”那还是年，他嗅到了其中的商机，同时发挥自己所长，开始钻研阻尼器。

阻尼器，是以提供运动的阻力，耗减运动能量的装置，可以说一台健身器效果好不好，阻尼器非常关键。作为技术男的他，将研制出来的产品不断打磨，注重质量，市场越做越大，逐渐成为行业龙头。

正星企业生产单一零配件的状态一直坚持了十多年。如果“正星”的品牌故事只是到此为止，那它的成绩也够让人骄傲了，不过董旭没有故步自封，而是为正星打开了新的发展篇章。

年，正星健身器迈出了转型的步伐，从单一的健身器材配件生产拓展到自主品牌健身器材生产。

正星健身器生产车间内待检验的跑步机

“迈出这一步，可以说是因为我孩子的一句话。”董旭说，他孩子小学毕业时，他们俩之间进行了一场父与子的对话，董旭问孩子长大想做什么，无论孩子回答什么，他都想好要倾力支持，如果孩子喜爱艺术，就往艺术方向培养，喜爱唱歌，就让他去唱歌。

“爸爸，我觉得你厂里做的东西好有趣，我长大也想和爸爸做一样的事。”孩子的这句话点醒了董旭，让他审视起企业的现状：虽是行业龙头，但制造始终是处在“微笑曲线”的最低端，等到孩子长大，这家加工制造厂还能不能传下去？

“唯一能传承的不是工厂，而是品牌。”从众多中外企业的发展史里，董旭看到了一条自己要走的路。

迈出了转型的这一步，正星创始人便义无反顾地卖掉了自己在厦门的另一家工厂，全身心投入品牌创建。

这一步，难。从单一配件到自主品牌健身器，制造的难点，销售的渠道，正常企业走过的路正星健身器都走了一次。第一年参加行业里的展览会，正星健身器的展馆看的人多，选择合作的人少：一个行业里的新品牌，哪能轻易被接受。

这一步，险。董旭走的品牌之路和别的还有点不太一样，有的企业爱把自己标榜成“洋”品牌，他却直接用“正星”亮明国货的身份，“办企业，个客户都想做成其中99个，而我，只想做个人中最挑剔的一个。”他说，在打造自己的品牌时，他常常告诫自己的员工，不要急着求快，而是要把产品做对，在消费者中留下口碑，让消费者告诉消费者。

在求快的互联网时代，董旭走了一条“慢”路，不是用低价去逢迎市场，一下子卖出销量，而是用品质打动顾客，一款产品要花上18个月的时间去完成，期间反反复复地测试，这就是这个爱机械的汉子爱做的事情。

如果产品品质是基础，那么产品特性就是影响销量的关键，必须学会从消费者角度设计产品。董旭曾打算送朋友一台跑步机，但朋友连白送都不要，理由是家里地方小放不下这么个大家伙。

从朋友的话中，他找到了产品研发的方向，和企业研发人员死磕在生产车间，研发出了一款折叠后仅占地0.2平方米的跑步机，同时又攻克技术难关，创新马达设计，在占地小的情况下，不缩减跑步带的大小。这款产品一经推出，就立刻在市场上受到了欢迎，就连经销商店里的样机都被买走了。

“‘正星’走的品牌之路，很艰难，很孤独，但很多人想往回走这条路的时候，‘正星’已经走在了前面。”现如今，正星健身器参与行业展会，时常能收到行业内人士对其品牌的赞誉，无论这一步多难多险，董旭都知道，这一步，走对了。

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