健身APP踩到地雷啦

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市面上的健身APP做的跟屎一样，我看不下去了。

——看海羊驼

此文章较长，讲述健身行业从业者及健身APP创业项目的现状及困境。本文主要内容写于年10月，最终整理成一篇文章。其中有些观点在现在看来已经变了，本文发于年12月，一直拖着没排版，现在先发出来吧，以后还是写短文好。

经过一年的走访观察市面上健身APP的创始人、投资人，对于健身创业大潮进行一个总结，现在是第一轮洗牌开始，年没拿到投资或者还没有收支平衡的互联网健身公司，可以洗洗睡了。年开始不会再有什么靠几个idea融到钱，那些早先靠红利期拿到钱创业，现在还没盈利模式的公司，再描绘想象空间，融资续命，已经十分困难。

我有句话不知当讲不当讲“你们的健身APP被一群不懂产业链的功能经理给毁了。”下面看一下他们都踩了哪些雷。

↑电影《集结号》

核心内容

1.健身行业有多大

2.健身行业的特点

3.互联网公司们都在做什么

4.哪些条件制约了他们

5.应对方法（本篇只提出自己的猜想和行业报告的预测）下一篇文章仔细讲解。

1.健身行业有多大

先说创业公司

背景介绍

随着社交网络兴起，维密走秀，马甲线、人鱼线等词语进入了大众的视野。健身创业潮开始于年9月-年3月，这段时期，只要关于健身有想法都可以融资，几十万至几百万不等。

创业者分为3类

懂线下生意（懂商业）

互联网从业者（懂线上）

健身达人（懂健身知识；IP；民科）

↑市面上的（你的）健身公司一定逃不出这3个圈。

只有当3种能力都具备的时候，公司才可能健康发展。

↑《自杀小队》

只具备2种能力又想用融资快速扩张，就出现了各种乱象。

“对于市场盲目乐观、急于将互联网新兴模式硬套（套用滴滴打车等O2O模式）”

“数据造假、有日活没钱活”

“小而美却长不大（兴师动众却只能开个工作室）”

“补贴烧钱”

下文会详细讲解。

于是乎健身创业公司的常态是这样的

一个中年不得志的IT人士。

一个怀揣理论自信的键盘教练。

一个有点碎钱又聊发少年狂的老逼。

桃园三结义。。。

↑《后会无期》

APP就像房子，产品经理决定了每个房间的大小和布局，技术决定了房屋结不结实，设计和运营决定了装修和家具。而真正决定房屋价值的是地段。脱离健身产业链的APP只是个烂尾楼，等待投资人“去库存”。（地段：纯视频教学、直播、社交属于健身产业吗？！）

体育公司不靠谱，体育是个很宽泛的概念，比赛是观看，运动是参与，高举体育创业旗号讲概念，如果是投资人还说得过去，如果是创业者一定是骗子。

↑《后会无期》

再说健身行业

健身行业的收入分配

40%用于运营、基础设施

30%作为教练员工资

30%净利润（老板收入）

即老板的收入相当于全部教练员的总和。

↑服务业收入水平

这个数据只考虑了头部教练员，转行、被淘汰、无法统计。

根据各方数据

中国共有教练员30万（其中持有国职证书的11.2万人：出自“鬼工科技”）

健身房1万家，工作室2万家，共3万名老板。

教练按年平均收入6万元计算，全中国教练员总收入为亿元/年。也就是说健身房老板们的年收入也是亿（老板收入等同于教练收入总和）。

3万名老板，30万从业者，百亿级营收是什么概念？相当于互联网三巨头之一的年收入（欢迎对号入座）。

↑以上为估算数值，但我确信健身产业总营收是百亿这个数量级。

↑《跨年演讲》（写这段的时候年的数据我还没拿到，好像现在腾讯的收入超过健身行业了）

懒熊体育统计年全年，起体育创投事件，涉及投资金额约亿元。而健身仅仅是其中一个类目。

据懒熊体育统计年1月-年4月，共起体育创投事件，涉及融资金额约亿元。

再看那些健身APP，从融资金额上想要撬动市场，就是个笑话。C轮融资金额开家模范店都难，也就开个工作室。

↑出自《建国大业》《老炮》

真正的风险来自于你不知道自己在做什么

2.健身行业的特点

场馆：

经营体系少，没有行业规范。

时间上：中国出现商业健身房在年，比互联网进入中国还晚4年。

空间上：只能覆盖1.5km以内人群，限制了业务形态，也受区域消费能力限制。

教练：

入门门槛低，身材好点就能当教练，知识不足可以零基础速成。健身房更注重教练销售水平，售卖私教课，经常有健身房老板感慨说没有好教练，实际上他更想要的是会卖课的教练，而不是教学水平高的。

↑各种零基础速成

运营成本：

重资产项目，房租贵，健身房采用超量办卡策略，不考虑健身房承载力，大量预售把现金流当做利润不考虑兑现问题。

未来会发生什么事情我下一篇文章会讲到。

目标人群：

高消费人群，同时消耗时间、体力、金钱，一般健身一年仅年卡、饮食的额外支出要在1万元以上，绝对不是屌丝阶级消费的项目。美国整个体育产业是中产阶级支撑起来的，中国也不例外，国内引入的很多体育项目水土不服，归根结底在消费水平没到位。

穷文富武，有钱有闲才能健身，忽悠屌丝及非目标人群冲动消费办卡，不是长久之计。未来的健身房要想发展，涨价是必然的。

“中国消费和全世界的消费规律是一样的，都是先满足生活需求，经济得到发展，然后进入到娱乐产业，娱乐产业再往上才是旅游，再往上最顶端的消费才是体育消费。”——王健林接受福布斯采访

↑出自《吴晓波频道》

2.互联网公司都在做什么

互联网公司业务分4类

约：场馆O2O，教练O2O

练：线上教学

社交：图片

工具：数据记录

有的APP会包含多项业务

现在来细数一下各类APP踩到了哪些坑？

开始时都打着什么如意算盘？

衡量它们自身好坏的指标是什么？

万万没想到踩了哪些雷？

关于健身互联网公司，别和我说什么流量，什么产品，说说怎么赚钱，怎么活下去。

↑这图是我画的，iphone上画了个机器人

约

目标：交易费用，用户信息

指标：用户注册量，转化率

坑：教育两端市场，体量太小，边际成本降不下来

PlanB：SaaS系统

约教练和约场馆可以在表层上赚取中介费。深层上可以获取：教练、场馆、学员等信息。拥有这些信息可以往大数据方向走，但问题是，数据单一，数据量小。

现在的数据多是用户注册信息，价值低，变现很困难。

↑《华尔街之狼》

“约”这个本身无法做成平台，因为只有低频次非固定服务对象的才能做成O2O平台，而健身本身是高频次固定服务对象。（以打车为例，每次来的司机都不同。而场馆、教练是固定的）

健身O2O的死穴

基于劳动时间的服务，边际成本很难降下来，前几年O2O火热是建立在边际成本模型上的。例如一位外卖小哥到一栋楼送一单成本是5元，如果这栋楼有十个人则边际成本会大幅下降。但一些行业O2O是泡沫，因为边际成本完全没有降下来。例如上门洗车，如果一位师傅每天能洗10辆车，那么上门洗车最多也只能洗10辆，考虑上门路程堵车等因素，每天只能洗8辆。

“约”的PlanB就是向健身房出售SaaS系统，之所以这么做是因为交易环节没有差价可以赚。而全国只有家健身场馆购买使用系统，这些数量无法撑起一家创业公司，由于技术门槛低，竞争惨烈。

↑我画的，你的用户

有些纯线上公司到线下开实体店，美其名曰变换赛道，线下本来就是个赚钱的生意好吧。明明是大儿子败家，生个二胎弥补不幸。

也有些项目向投资人声称，玩大数据。

至于大数据嘛。

↑“搞大数据？大哥别逗了，就您那一个硬盘的数据？”——周鸿祎（奇虎老板）年演讲

练

目标：让不运动的人动起来

指标：下载量，活跃度

坑：产品设计问题，目标人群问题，无法独立生存，用户留存（升级成功走了，升级失败也走了）

PlanB：线下导流，电商，自创品牌，被品牌商收购

训练APP多以动作视频为主，有个很严重的逻辑问题，对于不了解运动的人很难发现——训练不存在“现学现卖”的情况。

打个比方：高德导航能够让一个不熟悉新道路的司机行驶至目的地，但不能让不会开车的人现场学会开车。

对于制作APP的团队来说，他们不了解训练。如果一个小白用户对于训练的认知仅仅是“练完觉得累”，那么他会在6个月的低效训练后进入平台期。此时小白要晋升而APP提供不了更针对的解决方案，或者不见效果根本坚持不了6个月。

目标人群有问题：为了用户增长，圈了海量不愿意付出而想要好身材的人，甚至需要人监督运动。

没有技术壁垒只能跑马圈地，靠用户增长量作为壁垒，新用户首选你，你才能赢——圈用户逻辑

PlanB

往线下场馆导流完全就是幻想，因为场馆是区域性生意，就算你的APP几千万用户，场馆周围1.5公里之内覆盖的用户少之又少。

到底谁在给谁导流？

↑《跨年演讲》

全中国健身人群在万人，那些圈来的用户有何用。

因误解而来的人，会因了解而离开。

送你一句金句

只愿意在观念上进行选择，不愿意承担选择的结果，不能把选择落到行动上，叫行动力差，是权衡的结果。一个人时间多、体力多、钱少，而时间和体力都不舍得付出，谈何付费？

社交

目标：对运动感兴趣的人

指标：下载量，活跃度

坑：怎么挣钱？

PlanB：社群电商，IP赛事，流量入口，被品牌商收购（会因自卖自夸被骂死）

社交网络怎么玩出花样来，我实在是搞不明白，没有大资本在背后供着服务器，靠什么自负盈亏？这些都不重要，可能有高人能解决。

有个问题，运动项目之间是有鄙视链的，那搞社交还成立吗？

↑《物演通论》

PlanB

确实可以作为流量入口，和健身训练APP一样一群非目标用户。健身APP的流量真不是什么优质流量。

↑我画的

鄙视链问题

大力士看不起健美，健美看不起健身，健身看不起跑步，跑步看不起不运动的。西洋拳法看不起中国武术。”全品类运动社交APP充满了鄙视链，不可能做起来，还好意思说生态，你那只能叫菌落。

↑鄙视链

IP赛事基础与比赛的先后顺序，先有基础才能有赛事。

从健身行业出来的肌肉脑子IP根本没戏，受众太小。

社交就讲到这里吧，反正从来不看好，APP只是晒图而已。

↑无脑励志图片

工具

目标：让人使用

指标：下载量，活跃度，智能硬件销量

坑：数据采集维度单一，数据不会用

PlanB：引入人工智能

工具的本质是提高效率，通过程序实现“一本万利”，边际成本趋近于零。

列举以下创业者玩法

大数据：维度不够、采集量不够。（还停留在计步器水平）同时依仗可穿戴设备。

可穿戴设备：动作分析水平不够，单点动作捕捉的局限性，人身上能放芯片的位置太少。

图像识别：通过图像来捕捉动作，类似可穿戴设备。

智能健身器械：健身器械带动作分析功能，服务于用户的健康数据。

以上只举出4个健身领域应用的方向，目前能够应用的科技非常少，且现阶段科学对于采集到的数据如何应用到人体，还没有太多的准确定论。（人体医学研究很多都没有结论，数据即使采集的足够准确，也不知道如何应用这些数据）。

一句话总结就是，硬件性能现在还跟不上，即使跟上了数据也看不懂。

我看到的市面上的健身APP，都没有运动科研团队。基本上就是聘用几个知乎健身民科，做内容运营。

PlanB

人工智能

这一块我还没研究过，估计几年之后才可能有人会考虑做这个方向。

以上内容是我得出来的结论，以下是一些思考。

关于互联网与健身的思考

每个极客都有一个梦想，生产一个东西从而解放劳动力。

于是乎所有健身APP都想到了去教练化，而所有短期要依靠教练的创业项目，都只是缓兵之计，不把教练这个环节替换掉永远实现不了“边际成本趋近于零”。

但是，去教练化是妄想，我这么说不是源于劳动最光荣的理论自信，而是从技术实现层面考虑。

科学技术落后和人体科学初期阶段，这双保险保住了教练这个行业还能存在10年以上。

设计APP时要考虑使用场景是在运动中，还是闲时。对于健身APP要考虑使用场景究竟是闲时，还是运动中，如果是闲时就要加入社交，如果是运动中就要突出工具性。

17年前QQ有万用户，那时候的QQ用户跟今天的特斯拉车主差不多，有网、有电脑、接受新鲜事物。之后的互联网发展全是围绕用户数量这一指标，因为质量有保障。

十年之后，智能手机开始普及，PC时代的方式“借尸还魂”（对于用户的追求转向了移动端）。

可是现在万新用户是什么人？该上网的早就上了。

↑《大腕》关于互联网的深入间接

中国一线城市人口占总人口7%，主流健身消费都是在一线城市，那么减去老弱病残，全国健身人口数量应该在0万这个数量级。（参考数据懒熊体育）

而那些动不动就几千万用户的健身APP，圈了大量的非目标人群，还是那句话

——因误解而来的人，也会因为了解而离开。

一个我自己的推论：人对于外形的审美是在14岁左右定型，年好身材开始普及，那么到年，00后成为主流，机会才能到来。

滴滴打车和共享单车完全是不同的物种，因为出租车要有人参与，而人工成本绕不过去，而共享单车可以通过技术和运营不断降低成本。

互联网是一个很有效的工具，是一种更为快捷的传递信息的手段，有助于降低和消除信息的不对称。信息的不对称会产生交易成本，所以互联网的作用是提高信息的传播速度和传播量，降低信息不对称，从而降低交易成本。因此互联网的应用主要是在交易环节而不是在生产环节。

目前我们所看到的，互联网用的最多的就是营销，减少交易中介，缩短交易链条，降低交易成本。

互联网如果能作用在生产环节——替代部分健身教练的功能。这才是真正的革命，我现在能看到的唯一一种可能就是人工智能。

《完》

书不尽言、言不尽思，这里空白太小，我写不下了。

仅限CEO或投资人，欢迎交流，加好友请注明。

下篇文章叫《健身APP的商业幻觉》

受限于同行，很多话不方便发文章。

健身APP三部曲

1、健身APP的窘境（删节版）

2、健身APP的下一轮姿势

3、健身APP踩到地雷啦