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年4月，我们讲述了AnthonyGeisler《靠互联网发家的百万富翁如何打造出一个健身帝国》的故事。年10月，他的XponentialFitness公司宣布收购LCatterton所投资的芭蕾把杆健身公司PureBarre，而LCatterton在年入股威尔仕健身也在中国健身行业引起了巨大反响。
AnthonyGeisler
AnthonyGeisler开创的XponentialFitness目前是全球最大的精品健身房品牌管理公司之一，公司旗下有PureBarre、ClubPilates、CycleBar、StretchLab、RowHouse、AKT、YogaSix、Stride等8个品牌。
今天我们就来听听AnthonyGeisler的阐述：“为什么他认为特许加盟是精品健身房发展的关键，并能让精品健身房在未来‘碾压’大型健身俱乐部”。
8是个神奇的数字
Geisler说：“我们在年9月收购了室内自行车品牌CycleBar，从那之后到年底再收购了6个品牌：RowHouse、StretchLab、AKT、YogaSix；PureBarre在美国和加拿大有家分店，我们在年底收购了它。最后，我们于年12月31日收购了名为Stride的第八个品牌。这是一个精品跑步训练健身房，提供优质的基于跑步机的有氧运动和力量训练。
“但收购的步伐就到此为止了”他说，“我的重点是我们现在拥有的8个品牌，它们目前在美国已经销售出了个特许加盟分店，还将挺进国际市场：沙特阿拉伯，阿布扎比，卡塔尔，澳大利亚，英国，加拿大，墨西哥，日本，巴西。我们将在全球范围内扩展现有的8个品牌，我们不再考虑收购新的品牌了。
他说：“Xponential并不打算涵盖所有健身单项课程。”“我们的8个品牌业务是出于特定原因选择的：首先，我喜欢它们，他们激励着我，这对我很重要。其次，我想成为每个领域最好和最大的特许加盟品牌-我不想进入市场并成为第2-所以我们需要真正有创新意义的合作伙伴，来配合的我们事业。
“很多人推测我会回到让我发家的拳击项目，但是我没有。当我开创LABoxing时，市场上只有我做拳击，但现在已经有了iLoveKickboxing，UFC，TitleBoxingClub，9Round，CKO，EverybodyFights，MayweatherBoxing......
“再看看HIIT项目，OrangetheoryFitness在美国发展的非常不错并开始进军国际市场。它在美国最好的购物中心签署了份店面租约，并且在这些购物中心内拥有业态排他权。
“我可以用室内划船品牌或跑步工作室品牌开店到OrangetheoryFitness的隔壁，但想放一个Orangetheory2号到他们身边。我必须去Orangetheory所在地对面的B中心或C中心，才能试图与之竞争。这不是我要做的，我想开辟自己的道路。“附赠：美国连锁健身房的选址规律
从城市选择到城区选择
将精品健身做大
Geisler表示，我们的策略让Xponential现在拥有“领先的精品健身特许加盟品牌”的每一种形式。“假设你想开一家精品单车工作室。你可能知道SoulCycle和Flywheel，但它们只做直营，不加盟。你唯一能打开的就是CycleBar。瑜伽也是如此：如果你在美国，你会知道CorePower瑜伽和YogaWorks,它们也只做直营，欢迎加盟YogaSix。”
他说这个策略正在带来好处：“CycleBar的分店比SoulCycle和Flywheel多50％。我同意SoulCycle有一个更大的品牌，但它的建造和运营成本太高，只能进入大城市。如果你看看SoulCycle的扩张曲线，在我看来，它已经结走到了尽头。它无法在纽约、芝加哥、西雅图、洛杉矶和达拉斯建立更多分店。他们已经完了——这就是为什么它们3年前的公司估值要比现在更高，业务没有增长空间。所以没有人会收购SoulCycle并从中获利。
“与此同时，CycleBar的优点在于我们可以在店面内放50辆单车，但价格要低得多：一间工作室只需花费40万美元就能开幕营业，而且运营费用要少得多。因此，它是小城市的可行模式——我们可以在美国各地开放。事实上，我们最好的一些CycleBar工作室正在不知名的地方开放，就像肯塔基州的路易斯维尔一样（南方乡村区域城市典型代表）。肯塔基州没有SoulCycle，我可以保证。“
他继续说道：“我们有很多关于会员的深入信息，我们会使用这些信息为每个品牌建立核心客户档案。然后我们的系统软件会确定这些人在美国各地区的集群中的位置，但有两个重要的搜索标准：每个加盟商必须有一个2英里的受保护半径——2英里范围内有足够的人来支持新的店面，这家店每年必须能够获得60万美元的收入。然后我们的系统会在地图上放置点以显示可以开设分店的地方。
“例如ClubPilates这个品牌，它已经要接近销售周期的终点了：根据上述标准，我们最多可以在美国开设个分店，这意味着我们只能再销售个店面加盟权，它基本上卖光了。
“当你的品牌达到这个境界时，你会遇到两件事：大量的投资者想要做ClubPilates的加盟商，但是你不能卖；而且你的加盟商网络中已经有了一大批优秀的运营者，他们想开新店也无处可去了。
“这时，Xponential就有了用武之地——我们可以在其他精品健身业态来继续发掘ClubPilates的成功基础，为现有运营商和新潜在客户提供其他品牌。”
收入增长%
一旦收购了新品牌，Geisler有一个简单的模型，可以最大限度地发挥每个品牌中已经确定的潜力：“人们总是化简为繁，但实际上所有业务都有三个简单的组件：1.产品构建2.营销和广告3.销售——成单率、销售平台、销售培训。
一旦优化了这三个组件，我们所做的就是继续提供优质产品并继续收钱。这就是我们所有不同精品健身业态的业务。
“例如PureBarre，当我们收购它时，它的平均单店收入大约是ClubPilates的一半，尽管它的可用空间是ClubPilates的两倍——ClubPilates店面内有12台器械；在每个PureBarre店面内有24人或更多可用空间。所以，PureBarre的单店收入应该是ClubPilates的2倍，而不是一半。
“那么，问题是什么？首先，PureBarre的产品是惊人的好——所有我们收购的品牌都是这样，因为这些品牌的创始人都对自己的事业充满激情。
“但是，它的销售模式非常糟糕，员工从未真正要求成交。人们会进来尝试PureBarre的课程，然后走出去回家，没人和客户沟通过。
“即使是现在，我们也没有像汽车销售元那样去强势结单。但是如果有人来免费体验课程并且他们很享受，我们至少应该跟进并邀请他们成为一名会员。PureBarre没有这样做，所以我们现在已经将我们的销售模式和销售培训应用于该品牌。
“此外，它的市场营销部门远远不能满足大规模的品牌的需求。PureBarre已经超过2年没有聘用过首席市场营销官-CMO了。因此，我们为PureBarre建立了一个非常强大的营销部门：在我们的CMO候选名单上有3人，我们最终雇佣了所有的候选人，只是给他们不同的头衔。
“所以，我们真的下大力气做的是市场营销与销售，产品设计上我们几乎没有付出什么，因为PureBarre产品体验已经非常惊人了。我们在PureBarre的部分店面内测试了新的营销与销售流程，第1个月的销售额就增长了％。我们还为每个客户提供定期会籍，而不是打折的课程套餐，我们的所有品牌都销售定期会籍。在1家分店，我们在开业第1个月内签署售出的定期会籍销售额为14万美元。
“当你在从事特许加盟业务时，你可以让家分店的单店销售额从35万美元提升到70万美元——这感觉不亚于你又开了家分店。”
通过特许加盟发展
他继续说道：“一旦我们将品牌调整升级为‘第2代’，我们就会为它开发特许加盟业务，销售特许加盟权。在这一点上，我们的角色是每个加盟商的合作伙伴。我们会拥有尽可能多地给加盟商自主权。我们已经做了20年的加盟业务，我们的观点是这样的：你要把加盟商放在一个‘盒子’里，这可以保护品牌并保护其他加盟商。但是这个盒子不应该太小，这会逼迫加盟商跳出去。你要让盒子变得足够大，以至于他们可以在里面四处奔跑，玩耍，感受到创业性和自主性。“
他补充道：“我们在美国使用StGregoryDevelopment集团进行加盟权销售，它是全球最大的特许加盟经销公司，他们通常在第一年销售约个特许经营权，第二年销售个，第三年个，第四年个左右。当你销售超过个分店时，销售不可避免地会放慢速度，因为你在寻找某一区域内一次性购买多个店面的加盟商。
“我们旗下所有的品牌都处于第一个4年成长模式，ClubPilates处于第4年。在那之后，第5年到第15年及以后，它实际上是关于维护和运营。
“国际扩张往往在第2年开始，虽然它发生的频率越来越高，店面也越来越多，因为人们通常会购买某个品牌的全国特许加盟权。作为总加盟商，他们在世界各地扮演着品牌商的角色，经历这第一个4年的周期。”
碾压大型健身俱乐部
那么Geisler五年后经营愿景是什么？
“到那时，我们将为旗下的8种精品健身业态中的每一个都开发出大约家分店。我们将巩固自己作为精品健身领导这的地位，新增出数千家新的分店和更多的国际加盟商，我们所有的国际业务都已经走完了4年周期。”
他继续说道：“从更大的角度来看，我认为精品健身房会碾压大型健身俱乐部。我们看到一些大型俱乐部尝试引入精品健身模式。但没有一个能够做得很好，即使是Equinox。你还没有看到它将SoulCycle、Rumble、PureYoga和BlinkFitness带入自己的大型俱乐部，可是每个人都认为这是会发生的。
“事实上，如果你看看Equinox已经收购的精品健身品牌，我不会认为其中任何一个是成功案例。它们成长得非常慢：例如BlinkFitness已经存在了很长时间，我认为它有家分店。我们的品牌在同一时期会有家分店。”
“Equinox毫无疑问在SoulCycle这个品牌上做得很好，但如果你不在特许加盟领域，你将不能在三年内扩展出-个分店。直营企业能在3年要做到50-家分店，为了获得更大规模，你需要特许加盟模式。
“所以，我认为精品健身房将能够碾压大型综合健身俱乐部——而在精品健身领域，Xponential将成为市场领导者。我现在还没有看到任何人拥有比我更多的分店、更多的品牌，我也没有预见到任何人能够复制我们的成功。”
遇见健身业一线加盟品牌
连锁加盟型品牌在近5年的全球及中国健身市场都有着极其亮点的表现。而投资者们在考虑进入健身加盟领域时，面临的重大问题一直都是哪个品牌更适合自己。
今年6月，CHINAFIT将首次推出健身业连锁及加盟大会，为健身业连锁加盟品牌与潜在投资者提供全新的对接平台。
活动简介
一、CHINAFIT北京春季大会现场将特设连锁加盟品牌展区邀请国际与国内健身特许加盟品牌进行现场展示。
二、连锁加盟品牌推介会：邀请国内外著名健身特许加盟品牌运营者现场分享品牌商业模式与成功秘诀。
三、主题报告：连锁加盟行业知名讲师系统讲解特许体系建设，包括：合同设计、加盟商支持与关系管理、人力资源、资本对接的实战经验与方法。
四、圆桌论坛：围绕品牌发展与管理特邀国内与国外、健身行业内外重量级嘉宾现场发言分享。
首届CHINAFIT健身业连锁及加盟大会将邀请中国与国外20+健身连锁加盟品牌以多种形式参与此次盛会。
★健身行业年度盛会★
年6月18-19日，第八届CHINAFIT北京春季体育与健身大会将在北京国家会议中心隆重开幕。本次大会由“科技探索体测未来的佑久健康”荣耀出任白金赞助单位，三体云动出任大会协办单位。CHINAFITBEIJINGSPRING将以55,平米展示面积，向50,余名观众，展示由来自10多个国家的余家展商带来的近个品牌的最新产品及服务。
★知名导师云集★
CHINAFIT北京春季大会将联合来自国内外的近百家培训机构、数百位知名讲师，在45间教室内教授关于运动训练、功能性训练、康复性训练、伤病预防、拉伸、营养、增肌、减脂、私教课程规划、私教管理、瑜伽、普拉提、会籍管理、俱乐部管理、团操、团体训练等各类课程，为中国健身行业献上一场培训交流盛会！详情
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