健身APP的下一轮姿势

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《健身APP的下一轮姿势》

年11月写了一篇文章《健身APP的窘境》，指出了现存几类APP的深层问题。没想到有多位健身APP资深人士约见了我，让我对于健身类APP的未来有了更深入的思考。

↑说好的36Kr转载呢？估计是影响付费软文。

之前一篇文章总感觉没写透彻，光指出了窘境，没给出路，于是便有了写出一篇预测未来的想法。这篇文章根据现存6类健身APP的现状，尽可能给出合理的转型方向，这篇文章是对年这一整年的预测，等到年看我说中了没有。至于更远的未来，我猜不到。

六类健身APP分别是：O2O场馆、O2O教练、社交、电商线上教学、工具。大家是从六条路往山上爬，谁先到山顶，谁就可以从山上往下推石头，把其他路封死。

原文草稿1万多字，采用脑图的方式便于理解，如有独到见解欢迎联系我（文末联系方式）

健身APP们

死亡名单见

以下正文

请问你靠什么挣钱？！就这一个问题就让所有APP都哑火了。

↑大哥！别折腾投资人了。

在开始分析之前，先来回答3个问题：未来，互联网，APP

①坚信未来会发生什么——健身的人越来越多（消费升级），健身房销售会消失，基础教练被取代。

②对互联网的理解——一种新科技，新工具，传统行业的迁移，规模效应。

③对APP的理解——应用程序，能否存活，与硬件的关系。

即使是运动APP，也要符合互联网的发展规律。

抽象出来6条趋势(规律)供参考

1、无限趋近于美国：现代健美起源于上世纪40年代的美国，作为舶来品必然会无限趋近美国成型模式（计算重量用磅，能量用卡路里）。

2、消费升级（美金GDP）：健身人群及消费会随着收入的增加逐渐增多。这是两点是健身被称为风口的根本原因。

3、教学视频化：简单重复型教育会被网络视频等取代。线上教育可以解决0分到90分的问题。

4、成本结构优化：线下业务向线上搬运，销售渠道扁平化，这是各行各业和和互联网结合必经之路。

5、规模效益：互联网有极强的规模效应，“一本万利”的产品极具优势。

6、与手机的关系：应用程序实用；能够调取手机多项功能（GPS、振动传感器、摄像头）。

↑科技发展趋势

下面开始在分析这些规律在6类APP中如何体现

一《O2O场馆》

↑ToVC模式必死，不了解市场就砸钱推广。

O2O的本质在于提高效率。现状是场馆供小于求，无论通过任何办法都无法降低成本。搭建平台的前提在于商品数量够多。

困境在于补贴来的都是垃圾用户，用户终身价太低。

转型方向：多思考自己能够替代谁，用户/商家管理系统。

增量市场：替代现有的劳动力，会籍销售。利用网络预售。

存量市场：管理现有已消费用户，收集高价值用户信息，未来提供增值服务（预售/众筹健身房）

↑双向补贴后的心情

二《O2O教练》

教练这个行业比较特殊，只有极少数科班（体育大学）出身，从业者大多为转业、速成、爱好者。

困境在于如果发生固定重复交易，平台只能在初次撮合时盈利，之后必然出现跳单。

高水平教练属于稀缺资源，还轮不到提高效率扩大盈利的时刻，很类似的行业就是家教平台。

其他问题还有，健身教练归属于健身房这个体系，对于基础设施要求极高。和团体课最像的就是电影院，放映成本固定，收益极限是满座。

↑发起活动无人响应

转型方向：利用网提升络教练个人价值。提供学员管理系统。

↑人力成本是规模效应的最大障碍

一个团课教练最毒同时服务30人，课时成本元，客单价10元，这钱真受不上来。

之前（文末链接）详细说明过O2O教练的问题，别老想着学Uber，你问问Uber想不想用无人驾驶取代人工？能用机器解决的问题，不要用人。

解放手艺人？！手艺人用你解放？真手艺人没人栓得住。羊群在围栏里要自由，围栏拆了和狼群在草原上玩耍，只能是伪手艺人惨死一片。

↑解放=自由竞争=弱肉强食

每次看见那些速成教练就在想“就这水平还当教练呢，买卖也太好干了。”

三《社交》

出发点就有问题，不能因为土著不穿鞋就一定有市场，长颈鹿也不穿鞋。所有搭建运动社交平台的人都做着一个春秋大梦——我搭平台，你来干活，我去上市发财，你图个乐就完了。

产品面向的是垂直领域的人，人少是表面原因，深层是运动是有鄙视链条的，简单玩过两天运动的互联网二把刀不知道用户们尿不到一个壶里。

↑话不投机，聊你麻痹

大多数社区不具备交易属性，无法流通商品。比如二手论坛可以流通商品，一帮小白探讨如何锻炼，撕逼再激烈也没有消费场景。

转型：流通商品（比较困难），也许IP或者说网红能捎带手卖点面膜商品，可惜国内健身届还没有什么领军人物（然而施瓦辛格已风流了40年）。

社交怎么挣钱？！求高人指点。

↑呵呵

四《电商》

电商太尼玛复杂了。B2C追求极致效率，C2C最求极致个性。垂直电商是不是能存在，这都是个问题。

核心在于没那么多商品，我年就想干营养品B2C幸好没干起来，看看当当网不能指望搭个僵尸平台挣钱。至少时机不对。

↑领先一步叫先进，领先十步叫先烈。

重头戏来了

五《线上教学》

如果一样东西可以复制，那么当它接触到互联网后，就必然会被复制——《必然》

线上教学符合互联网的发展，拥有极强的规模效应，能够替代人工解决了0到90分的问题。

互联网的玩法，原本有收费业务，做出个免费的产品吸引用户，寻求转化。

同样也可以反过来，先找做个免费产品，获取海量用户，寻求收费业务。

收费业务要考虑用户付费意愿以及用户终身价。

现在教学视频只停留在最基础徒手运动，获取的全是垃圾用户小白，只有内容做的更Low才能获取更多小白，利用零散时间妄想练出好身材的人根本就不在乎效果

困境：

1、不专业

2、晋升必须采用健身器械

3、小白总有一天毕业。

要提供收费业务只能：

1、卖装备。垃圾用户小白消费意愿太低，产品控制在49元以下，活动全身。

↓如此魔性的15秒GIF

↑用户不舍得花钱，只能卖小道具？

2、给线下健身场馆导流。相当于卖用户，3块钱一个用户，舍得吗？

↑出自《华尔街2》，垃圾用户爱卖不卖。

3、自建线下小型工作室。成本极高。而且那还算互联网公司吗，美其名曰O2O，明明是个二货被线上哄到了线下。

当初宣传运动就属于瞎宣传《在家也能出腹肌》《吃绿豆出腹肌》《下载XX-APP出腹肌》这种电线杆文案招来一帮垃圾用户，只能打掉牙往肚子里咽，美其名曰“教育市场”晚上八点推通知、求日活、等融资，风还没有大到把猪吹入近地轨道，滑翔的猪早晚要硬着陆。想想变现能力就心寒。

没有造血能力只能靠融资，初速度耗尽，之后呢？

↑滑翔时间=融资金额÷员工工资

↑风停了，就是硬着陆

靠骗吸引来的用户，等你想要合理的收费，屌丝们都会弃你而去，因为穷文富武，健身就不是屌丝玩的运动。（原文链接有详细的解释健身这项运动）

↑CEO们收费时的心情

六《工具》

工具类非常符合APP的发展规律，尤其是跑步类。

困境在于硬件的发展，增值服务未成形，同质化严重。就如同体重秤，称完了知道自己胖，然后呢？没有解决方案。

↑轨迹类同质化严重

还有一个问题是跑步用户终身价格太低，这项运动的性质潜台词就是免费，同样广场舞，太极拳也是。

↑数据采集就是个问题

但未来一定是数据公司，监测健康数据，提供解决方案。

《来点正能量》

↑我很敬佩CEO们没有卷钱跑路

最后发出个请求

如果您是健身APP的从业者、对健身APP的深刻见解、投资人。希望能够多交流想法，目前我的小破