超级猩猩用零售的方式来卖健身产品

最近深圳有家叫“每日健身”的健身房跑路了，这家健身房在深圳有三家分店，一夜之间全部关闭。

在关闭之前健身房还做了一次大规模的充值活动，收了钱就跑路，看起来是有“预谋”的行为。根据估算，该健身房的会员损失费共计为多万元。健身房都是做附近的人的生意，受损的会员基本都来自于旁边的小区。

研究了一下健身房的收费模式：传统健身房的收费主要来源于两部分：会员费和私教费。

由于竞争激烈，一般健身房都会以一个相对便宜的年费价格吸引客户办卡，一般不提供月卡，以年卡为主；一次冲动消费，绑定一年。然后靠私教费来获取更多的利润。

从行业平均来看，会员费和私教费收入占比分别是66%和34%。

从我个人的经验来看，基本上每进到一家健身房都会经历这样的过程：

办卡--体测--发现问题--营销私教课。

如果身体有问题，可以买一些私教课程针对性训练；当然，如果身体条件相当出色，那么也可以通过私教课程越练越好。

在这种收费模式下：健身房一次性把一年的钱收下，重点在于挖掘会员的私教需求。对于会员其他的反馈并不敏感；只有快要续费的时候，才会耗费很大的精力在会员身上。

在年O2O特别火的时候，有互联网厂商做出了另外一种收费形式，他们的口号是“每月99元用遍全城的健身房”。通过在APP上购买会员月卡，一个月之内全城通用（一般每家健身房会有次数限制）。

这种模式能满足用户“追求便宜”的需求，但是对于健身房来说并不友好，健身房能分到的钱很少，并且高峰期很多“低价”进来的用户，甚至会影响到原有用户的体验。

因此，这个模式虽然拉到了一些融资，但是会员、健身房、平台这三方的利益长期没有达到很好的平衡，很快就销声匿迹了。

而在年起家于深圳的超级猩猩，有别于前两者，用的是线上线下相结合的模式，这些年发展下来越做越好。

先看看他们的发展历程：

年，深圳第一个集装箱自助健身房；

年，深圳第一个团体工作室；

年进入上海；

年进入北京；

城市和门店都在不断的扩张，目前门店在家左右，预计年，开到家店门店，且全部是直营。

公司的历史融资情况如下：

-02-10数百万的天使轮

-10-180万的Pre-A轮融资

-03-28数千万的A轮融资

-02-万元的B轮融资

-12-11数亿元的C轮融资

-02-.6亿元的D轮融资

看这样扩张的速度，很有可能在近几年上市，值得期待。

超级猩猩最开始是以健身舱（集装箱改造）的方式切入市场，与物业合作利润分成，比起传统健身房在商业中心租赁场地成本相对更低。

用户可以通过手机预约，通过密码锁进场锻炼；集装箱内不设淋浴，只是纯粹的锻炼场所，健身房24小时营业。通过







































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