赛普健身教练培训
大家好，我是赛普君。
今天给大家分享一封信，写这封信的人从事健身教练工作十年，他有一些健身职业观点，想分享给在职教练或想入行健身教练的朋友们：
我在健身行业10年了，写这篇文章的目的，是因为我在内部给新入职教练写入职信的时候（任正非也会给每一个新入职华为人写信，我模仿哈哈），所受的启发，看到很多新从业这个行业的教练，在职业观方面有些误区，甚至很多教练，辛辛苦苦赚了几万块钱，参加一个培训花完了，然后没做几个月教练，又换行业了。所以有感而发，多写了一些。
希望能帮助到大家用正确的价值观，看待你所从事的这个行业。
职业选择从某种程度上来说是人生选择，所以希望大家认真选择自己的人生。
想跨行做健身教练的小伙伴，无非会面对两个难题：
其一：一个是选择的难题，要不要做健身教练，这可以说是人生的两大选择之一，事业与老婆，选择对了，坚持下去，有可能改变自己的一生。
其二，一个是选择后，如何面对成功与失败的难题，真要选择，就得有真本事，别靠运气，但不是所有人都能干好的。
我个人认为，我本人是可以代表中国大部分跨行做健身教练这帮小伙伴的现状的。
因为我在健身行业10年，看到了太多因为健身改变了自己一生的人，也看到了很多半路出家，又半路返回的小伙伴。
可以说无论是改变了自己，还是打回原形，都要经历不同阶段的选择和选择的痛苦。这跟健身行业的商业环境相关，也和自己的信念是否坚定有关。
我是属于幸运的那波人，如果让我回顾人生的最重要的选择有哪些，我认为是选择了健身行业。现在看来没什么，但是在十年前，整个健身行业没有像现在这样蓬勃发展，没有到全民健身的时代，那个时候健身房还没有普及，办健身卡的人不像现在这样多。
更重要的是，基于我之前的背景，更不可能跨行做健身教练（后面我会讲，我之前是做什么的，是什么机遇，让我知道有健身教练这个职业，甚至有健身这个行业），因为那个时候大部分做健身教练的人，基本都是体院的学生或者经常健身的极度爱好者，一般其他行业的人，很少有跨行做健身教练的，从这方面我给自己点赞，最起码我敢试试。
那个时候一个健身培训机构，好几个月开一次班，开一次才二三十人，哪像现在这样大的培训学校，一年培训几万教练，全国加起来最少有七八万新教练。
做健身教练之前
我年，跨行做健身教练，之前是在酒店物业工作，负责电力维修，每个月元的工资，不辛苦，每天就是三次抄表。
在往之前，当过保安，做过服务员，做过销售…巴拉巴拉做过六七份工作吧，就一个目的，如果这个工作不赚钱，我肯定不做，我从小也没什么兴趣，长大后，也不知道对什么感兴趣，最感兴趣的就是赚钱，让自己的家庭和自己过的好。
也许这就是我敢从之前非常传统的行业，跨入一个都不了解，甚至身边没有人看好的健身行业，我本来想拉着朋友一起学习，他是做电焊的，后来没和我一起。
他们不看好有两个方面，一个是不看好我自己，因为健身教练一听就是一个讲究形象，讲究气质，讲究专业的职业，网上一查，个个都是肌肉帅哥，如果和自己相比，确实一个乡巴佬，一个是高富帅的鲜明对比。一看就不适合自己，还是算了吧。
第二，他们认为健身教练是吃青春饭，干不了几年。归根结底，一般人在那个时候根本不知道，健身教练具体是干什么的，都没有去过健身房，当然我也没去过，我也不知道。
但是我勇于了解，勇于学习，敢于尝试。我没有思想禁锢。这就是我认为改变我一生的理由。
后来就是网上查，当时也不知道有健身培训机构，就是想知道怎么当健身教练，该怎么做，在了解下健身行业有没有发展等等。
网上的信息，基本都是健身行业一定是未来的朝阳行业，因为人们越来越有钱，越来越注重健康，为健康消费是一定的，很多发达国家就是这样发展起来的，中国只是在发展中而已巴拉巴拉。
后来我决定跨行做健身教练，从根本上说，决定跨进这个行业的动力，不是我对这个行业有多了解，而是和我之前的行业工作相比，这简直就是一个天堂一个地下的感觉。我就感觉，我需要换个行业，换个环境，换一种活法，我对跨进一个新的领域，一点都不畏惧，因为我知道，会是从不会开始的，我只要肯学肯努力，慢慢会懂的，我也不会听别人的，因为我身边的人，本身就不是我的榜样，我也没必要听他们的。
如果听他们的，一定和他们一样的现状，改变不了自己。我不能来来回回就在传统的那几个行业转悠，转悠了好几年也没啥出息。当然我得承认，作为一个男人，我还蛮喜欢一身肌肉的感觉，但这个绝对不是我决定做这个行业的理由。
更不是靠网上的一些鸡汤影响我的，因为你去查每个行业都有自己的发展前景，尤其是新兴产业。像计算机，大健康，互联网等等。
不过从现在来看，健身行业确实发展的很快，一个家庭无论老少，都愿意为健康买单，而且健身还能满足一个诉求就是人们对美的诉求。
后来我查到了两个培训机构，一个是赛普，一个是德欧。就是几十人的培训班，我选择赛普，因为从0基础开始培训，我自己一点基础没有，担心学不会。也没想那么多，因为查不到很多培训机构，也没的选择，不像现在，你去找培训学校，大浪淘沙，大的小的，专业的不专业的等等，一个行业一旦发展好的时候，商人的嗅觉是最敏感的，培训学校赚钱，大家都做，健身房赚钱，大家也跟风，甚至健身器材这种重资产，也更疯。那个时候的赛普很小，不像现在这么大，从这点，我还是蛮自豪的，当然现在也会每年回去看看，也会招聘教练，我记得我们一个班还不到20个人，一年也就多人，现在一年好几万，健身房到处都是学弟学妹。
就这样，稀里糊涂的进了健身行业
我刚开始说了，选择一个行业，是人生两大选择之一，我就这样选择了健身行业，没有轰轰烈烈，也没有纠结，很快。但是我是幸运的，我做了10年，改变我自己的人生轨迹，和之前相比，算是一次成功的转型。
接下来，在健身行业怎么干，这不是一次选择，而是一个态度，一种信念，行行出状元！
我认为，如果说我小有成就，是选择是前提，态度和信念是根本。
当然一个人不可能一帆风顺，一个国家，一个企业都会经历各种磨难。扛过去就胜了。
这跟我个人的性格有很大关系，我从不和身边的人相比，我只追求我内心想成为的那种人。我不会因为身边的人努力我才努力，因为他们不努力我就更疯。
如果没有一种自己的信念、理想，你只是大众中的一员！
正确看待健身教练这个职业
做健身教练，肯定不像大家看的那样简单，带会员训练，上上课就拿钱。
因为受商业环境的影响，健身教练除了把专业学习好，自己身材练好（像个教练），同时还得会教会员，让会员能感受到他除了身材的变化，在健身观念和知识方面也有所收获。你要有很好的服务意识，让会员愿意请你当他的私人教练，否则他会很反感。你需要和会员保持一种默契，相互尊重的默契，教练与学员的默契。
卖课是个难点
还有一点是所有教练的痛点，就是卖课，很多教练坚持不下去，就是因为不会卖课，也突破不了卖课这个环节。私人教练也有业绩压力，你要是业绩不好，你自己都不好意思看见经理，不好意思开会，这也是一种无形的压力。
因为健身会员请私教，有的是主动的，但大部分是需要教练告诉会员，如果你现在不会训练但想达到目标，就需要请我做私人教练，来指导你、帮助你，但是你需要付私教费用，而且是一笔不小的费用，几千到几万不等。
这个时候你的会员，是否信任你，就需要你有一种好的销售方式，或者叫沟通方式，一旦让你的会员反感，产生了不信任，即便他有钱也不会请你。这就挑战到教练需要把自己和自己的专业营销给会员，让他接受，这点很多人是需要经历很长时间的实战才可以做到。
你得知道，你的会员想达到什么目标，为了这个目标是否愿意付出一笔费用，如果愿意或者不愿意，他在考虑什么，最担心的是什么，有些是客观存在的，有些是主观的，这些顾虑你得帮助他排除，才有可能请你，而不是你一味的说自己好，说会员不会训练，所以需要请私教，不请私教就会怎样怎样。
另外一点，我一直坚信，只要你真正有东西，你去不断的了解你的会员需求，你一定会成为一个好教练。
但问题是，很多教练参加一个0基础培训班后，就不再继续好好的深造自己，更不去深入的分析会员，这样你在起步的时候就卡住了，因为没人买你的课程，就意味着，你没有钱赚。
不要认为是因为自己不会说，其实大部分是因为你自己的知识和技能还不够扎实，所以不会像专家一样，游刃有余的说出来。说出来的前提不是靠忽悠，忽悠是长久不了的。
而说出来的东西，能解决会员顾虑的前提是，你得了解会员的顾虑。
这是一种价值的连接，不是单方面的售卖。
所以我真心希望，我们的教练先从自己身上找问题，不要总怪环境不好，不适合自己。
理由是自己给自己找出来的，不是别人、不是环境给你找的。因为同样的情况，每个人的选择不同，所以是个人因素，不是外部因素。
提高自己，让自己强大起来，是唯一的出路。换句话说，你遇到的困难越大，你将来会变得越强大。
如果你坚持不下去，意味着，被健身房淘汰，又变回了你之前的状态，走进死循环。
抵抗诱惑，贵在坚持
-年健身行业发展太快，健身房，一年开几万个，当然也有倒闭的，一些新型的健身房业态不断涌入，一些互联网人用新的模式做健身行业等等。
这个时候，很多教练是很吃香的，整天有人拉着你，要不跳槽做管理，要不创业，看到别人一夜暴富，自己也不愿意勤勤恳恳的去卖课，去靠课时费赚钱。
说实话，有时候机会多了不是好事，你自己都没做过管理，自己的业绩都没做好，给你一个管理的位置又能怎么样呢？
说难听点，只是因为人家现在缺人，先找个补缺口的而已，一旦有合适的人，立马换掉。所以每个人得知道自己能干什么，该干什么。
慢慢很多教练由于诱惑太多，工作就不踏实了，强调下，有想法是好的，人要是没想法，肯定没出息。
但有想法和有思想是两个概念，有思想的人，知道自己该干什么，该准备什么，一步一个脚印去准备，去努力前进。
只是有想法的人，大部分都是受别人的影响，或者外部的诱惑，肯定不靠谱。
因为做事情还是要靠实力的，不是靠一个想法就实现了。
所以这个时候也是一种内心的挣扎，焦虑。
最后，说说新教练选择培训学校
你从一个0基础，跨行做教练，第一步就是选择培训学校，重要吗？重要。但绝对不是最重要的。
考证书，重要嘛？看怎么看了，论发展赚钱，不重要，论敲门砖，每个健身房对证书要求不一样，大部分不看证书，看实力。
你试想，一个两三个月的0基础的培训班，怎么可能把一个毫无任何基础的门外汉，打造成一个专业又全面，身材又好，又能卖课的教练呢？即便你再努力，你和那些在行业勤勤恳恳，摸爬滚打几年十几年的教练，都没法比。
人家说，师傅领进门，修行在个人，我是特别认可这句话，而且是要不断的修行，学习中是修行，工作中也要修行。
我们当时学教练的一个班，现在没几个做教练了，但是我还在，不仅做教练做的好，还开了自己的连锁健身公司。
要是论当时的背景，他们绝对比我好，无论是形象还是学历，还是专业背景，我都没法跟人家比。
学习起点，我比他们都低，但是当时我是怎么学的，怎么训练的，他们远远赶不上。
从事工作的起点，他们都找到了工作，就我找不到，后来我被朋友推荐才有了工作。
这就是我所说的，三个月不代表你的健身教练职业就应该有个好起点，甚至工作一段时间就应该很顺利，就能赚到钱。如果你这样认为，你已经输了，因为现实不是这样的，现实是凡事都不容易，成功是偶然的，苦难的必然的。
我想起一句哲人说过的话，如果你的思想出现了负面，一定是你的思维方式出现了问题。
所以，做好一直努力的准备，别把成功和快速赚钱想的那么简单。
至于一些培训学校，打广告，只要不是骗人，那是商业广告，他不那么打，也不现实，但是你要是真相信，马上赚钱就是你的错了。在健身房基本每个商业广告都是这样的，我们经常做的广告就是，30天快速减肥，不是梦，但是没敢承诺30天在任何情况下，都减肥多少斤。如果你说30年，那就没人买了。
最后，再给新教练学习上给点建议：
第一：请记住，你是个0基础，首先得保证能学会，专业的东西，确实存在容易和不容易学。
第二：你所学习的时间是有限了，一般0基础就两三个月，你得保证在这个时间里学习。所以肯定所学习的知识是有限的，不是所有的。
第三：健身课程是很多很多的，不要把多理解为专业，也不要认为学习的多就是好。学习是一生的事情，你可以刚开始就学习几门课程，等工作后在继续学习都是可以的。
但是一定要学习到能在健身房赚钱的课程，比如：健身会员请私教主要是减肥塑形，你就要先把这些掌握了，其他的如果你时间还够，而且能掌握，能学习会，可以多学点也好。但是千万不要做两门都没学会，就学四门的事情。
术业有专攻，你在健身房立足，就要有一技之长，对自己要求高一点，从态度上，不要差不多就行，不要随波逐流，慢慢你一定和别人不一样。
我有个观点，生活中大部分人都属于普通人，如果你想变的不普通，就要和大部分人不一样，三人行必有我师这句话，并不完全正确，这是中国传统文化，表示谦虚的态度，你最好不要被身边的人所影响，除非他很成功，或者在某一方面很值得学习。
写这篇文章的目的，是因为我在内部给新入职教练写入职信的时候，（任正非也会给每一个新入职华为人写信，我模仿哈哈）所受的启发，看到很多新从业这个行业的教练，在职业观方面有些误区，甚至很多教练，辛辛苦苦赚了几万块钱，参加一个培训花完了，然后没做几个月教练，又换行业了。
所以有感而发，多写了一些，希望能帮助到大家用正确的价值观，看待你所从事的这个行业，职业选择某种程度是人生选择，所以希望大家认真选择自己的人生。
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