全力为你的健身项目做市场宣传

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让更多的人知道你的项目是实现更高盈利的关键，但是你必须在这上面做很多工作。

目前你的项目运作情况怎么样？

是否能实现盈利？

或则利润正在下滑？

你可以通过努力改变不利的局面，所以你要做的就是改变过去陈旧的做法，代之以一种新的市场宣传方式，其特点是“高可见度”、“高名誉度”和“高盈利潜能”。你的团体健身项目可成为俱乐部最能赚钱和最有发展的热点，同时还能为整个俱乐部带来“形象宣传”和建立公共关系的机会。

建立优秀的教练队伍

你知道你的项目成功的真正关键是是什么吗？

你可能会有点吃惊！不是你的场地、器材或市场宣传，而是一个“最优秀”的教练队伍......最专业、最敬业和最热情！你的教练就是你的最大卖点，可以使你的项目成功也可以使你的项目失败！你的竞争对手可能拥有很大的场地、高档次的器材、很好的位置和市场宣传，但是是你的教练们把你的声誉带到了俱乐部的墙外，而把会员及其利润带进了俱乐部内。因此，总是聘用最好的教练，但不要停在那儿！做好准备花费一定的时间和精力在教练队伍的专业提高上，尊重他们的天赋和努力，并且为他们的高专业性付出更多的报酬。

一旦你已经建立了一支高质量和具有团队精神的教练队伍，充分利用吧！你可以从他们身上得到更多的东西！给他们努力的目标、成长的机会和为自己以及俱乐部赚钱的方法。你的教练们的技能和精神将产生高质量的课程、各种宣传活动、会员的忠诚、俱乐部的信誉，这些将能使你的俱乐部快速成长和盈利。

你怎样证明在这群富有天赋的教练们身上投入的时间和金钱是值得的呢？

对大多数俱乐部来说，广告宣传的费用是一个很大的开支，但这些广告往往对占总人口80%以上的不运动人群根本不起作用，他们的眼睛仅仅是滑过有肌肉发达的健美明星的漂亮广告，但从来也想不起来自己应该去俱乐部锻炼！你需要一种真正有效的广告宣传方式，很幸运！你正好拥有能提供这种“有效”广告的最佳人选，那就是你的教练们！让你的教练们参与到社区和全国的各种活动中，你可以得到能吸引公众注意力的免费广告。

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举办和参加各种公众活动

你需要创造能把非会员吸引到俱乐部来的机会，因此举办各种公众活动是一个好方法，可以把大量的人群带进俱乐部，就是那些没有进门的人，你也想要他们知道你的俱乐部是活动的举办地点，从而让更多的人意识到你的俱乐部的存在。公众活动是一个在社区和业内开拓新市场和提高俱乐部形象与声誉的重要宣传方法，免费或花钱不多，但效果很好。要为你的俱乐部建立良好的声誉，需要整个社会在以下4方面认可：

优秀健身专家和教练的来源。

2

本地区的重要健身活动中心。

3

高质量的健康和健身信息的来源。

4

健身业的领先者。

（1）

参与各种筹资和慈善活动

可以通过以下3中方式进行：

1）主办一项活动：和其他相关机构共同组织活动，比如：以绿化城市、减少污染为主题的“城市的希望”活动，以预防艾滋病为主题的“珍惜生命”活动，以认识亚健康状态为主题的“让我们动起来吧！”活动等等。一般其相关机构将做大部分的组织工作，并提供资金，你的责任是提供活动场地、工作人员，联系健身界的人员和在健身方面做专业指导。

2）创办一项活动：选择一项可以最好的满足本社区群众需求的活动。在这种情况下，你必须自己找到赞助或资金来支付必要的开支，比如：复印、邮寄等，同时你还要投入一些时间，并且需要一些人员的参与来帮助组织和宣传活动，但是回报是巨大的。你将能和一个全新领域的人群、各种组织和公司等建立联系，得到更多的发展机会。另外，你的工作还有联系媒体，并确保你的俱乐部活动和所做的努力能在媒体中报道出来。

3）参与其他俱乐部的活动：当你相信有道理时，一定要支持其他俱乐部或组织的活动。确保你的教练队伍是热的，并且穿着你的俱乐部颜色的队服。另外鼓励你的会员也来支持活动和你的队伍。

（2）

举办各种研讨会

这是另一种提高曝光率、把潜在客户带进俱乐部的好方法，同时还能为你原有的会员提高更多的活动和服务。假如你的研讨会对本社区人员免费，许多相关出版物、广播电台和电视套都会感兴趣。

可通过下面的渠道寻找研讨会的主讲人：俱乐部内部员工和教练：要求每一个有能力的员工和教练每年在某一特殊领域准备一个主题，比如：滑雪、女子体重控制、糖尿病者的锻炼等，制定一个时间表，提前公布与宣传，给人们一些准备的时间；

聘请外部专家：你可以通过自己的专家库，或则通过别人的介绍来寻找合适的人选，许多人都很乐意参加这样的活动，有些人不是为了钱，而是为了增加自己的曝光率、荣誉或者就是为了乐趣。和这些专家保持长期的联系是非常有好处的，可以有效地提高俱乐部的声望和可信性。

（3）

参与有媒体覆盖的与健身有关的活动

在你读报纸、杂志或看电视的时候，如果你发现一个活动具有很大的媒体覆盖率，能接触到大量的潜在客户群，或者仅仅是可以从你的帮助和专业中得到益处，那自愿地提供你的服务吧！这可以给你的俱乐部和健身项目带来大量的好处。

下面是一些可能性：各种健康、健身大会、闭幕式表演、甚至婚礼等，健身表演或健身专家的参与总是能给这些活动带来意想不到的效果，因此多半都是受欢迎的。

（4）

通过媒体向大众传播健身知识

你知道吗？你拥有的知识和你想说的话对大众来说是非常有趣的！人们总是希望外表看起来更好、感觉更好！现在人们已开始更多地向健身专家寻求指导，对健身也越来越感兴趣。试试下面的做法：

1）电台广播：如果你付钱做广告的话，广播也是很贵的。你可以试试通过这样的方式：“这个30秒钟的健康提示是由***俱乐部带给你的！”这是你在广播和电视中经常听到的，可给你带来很高的曝光率。如果这个电台说这是一个广告，你应该付费，那试试用你的会员卡作为交换条件是否可行，或者试试其他的电台。

2)电视：电视台总是在寻找好的节目。假如他们已经有了一个健康节目，为他们提供另一种不同类型：营养、力量、儿童、老人、体弱人群等，要有创造性！市场的需求是非常广泛的！

3）电影和DVD：健身俱乐部是一个有趣的、多角度的和独特的环境，不仅许多有关体育锻炼的专业DVD是在俱乐部拍摄的，想一想还有多少电影中的场景是在健身房中发生的？商业电影或DVD的制作有时需要你可以提供的特殊场地。查找一下当地的影视制作机构，和他们取得联系，看看有没有机会，没准你的会员还可以成为群众演员的重要来源呢！而除了曝光率以外，如果某一个著名演员能够成为你的俱乐部会员，对俱乐部也将是一个巨大的宣传。

4）表演队：你拥有最优秀的教练队伍，是吗？把他们组织起来，建立一个表演队！这样不仅给了教练自我表现和提高能力的机会，而且俱乐部也能从中受益。如果教练有参加比赛的欲望，支持他们！因为其训练过程不仅可极大地提高教练们的专业技巧，并且为教练们提供了一个相互交流的机会，有利于团队精神的形成，提高教练对俱乐部的忠诚度，如果教练们在比赛中取得了好成绩，还会极大地提高俱乐部的声誉。如果你的教练们能多年取得好成绩，你的俱乐部还可能成为训练基地，那就更好了！

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