私教的多面ldquo归宿rdquo

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撰文

翟子瑶编辑

李可馨题图

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小杰最胖的时候，体重到了斤，身高不到cm。在健身房锻炼本身就有些自卑，当她注意到旁边身材苗条的会员对她发出笑声时，她的情绪突然绷不住了，眼泪啪啪往下掉。

“我们到别的地方练”，教练的暖心安慰，让小杰自此之后，从没在私教课上划过水。半年瘦了将近50斤。后来她也做了斜杠教练，在她的团操课上，小杰也会格外注意胖胖的女生，像当年获得帮助一般，给这些学员以鼓励。而当时“施以援手”的教练，因为有了小杰这个突出案例，经常拿下健身房的销冠。这只是健身教练职业素养带来正向反馈的一个很小的缩影。一个不可忽视的事实是，中国的健身教练，正全面迎来职业化趋势。长久以来，传统健身房不断倒闭、跑路，让这个行业褒贬不一。健身教练也因职业发展空间有限、抗风险能力差等原因，长期被看低。在过去几年里，尤其是传统健身房以销售业绩为指标的模式，让运动健身这件原本健康的事情变得并不“健康”。当健身房教练出现负面新闻时，更是被放大化，甚至被污名化。直到后来精品化私教工作室、以及新兴的乐刻、超级猩猩等互联网模式的健身房给了私教更多发展空间，无论是在课时费还是日常对教练的宣传上，都在逐渐改变大众对私教的认知，很多教练也成为偶像般存在。另一方面，持有更多专业技能的健身教练，也拥有创造不同收入的可能性。在我们的采访里，有毕业于清华的学霸才女、外企高管，因为热爱转型到健身行业，成了明星教练；有人从健身房私教成长为精品健身工作室的创始人；也有健身教练在健身房里找到了真爱。01.成为主理人从小型的传统健身房到壹健身这样的大铁馆，再到拥有自己的健身工作室，陈春荣的教练之路是很多健身教练的梦想。

陈春荣健身工作室，图源：氢消费摄

篮球专项的陈春荣在上学期间就爱上了撸铁。没毕业时，自己就练出了健身教练一样的体型。“就是因为喜欢，每天健身房一练就是三四个小时。”陈春荣回忆到。工作后，健身教练是他的第一份工作，也是他一直以来从未离开过的行业。很多健身教练初入这个行业时大多是因为喜欢，希望用运动健身帮助会员更健康。但促使他们离开的是传统健身以业绩为指标的模式，难以实现全面为会员着想的愿望，也不想只为会员销售课程，最终选择了转行。陈春荣从传统健身房到自己开工作室的经历里总结出，健身房的教练不只是教练，除了上好课之外，私教更多的是一个服务行业。作为一个在传统健身房名列前三的教练，陈春荣有着他的“生存之道”。“当会员提出想要瘦哪里的需求时，教练明知道不存在局部瘦身，但是也不要直接否认会员想法，而是与会员协商正确的训练计划，一起达到目标。私教从某种程度上更像是服务行业。有的教练总是端起自己专业，让会员绝对服从的气场，自然从一开始就‘输’了。”在壹健身这样的传统大铁馆，依然以销售业绩为主导。当教练看到器械区或锻炼区有会员一人在锻炼时，走过去指导动作以及向会员销售私教课，是教练们的“常规操作”，每个会员只要不买课，就会被多个私教轮番“轰炸”。陈春荣在壹健身时，每天都有七八节课，会员的健身效果以及不断续课的业绩，也是让他继续留在这个行业的关键。然而，仅仅做一个传统大铁馆的私教前三，并不能满足他的追求。当他在健身行业积累了五年多的经验，了解了大小型健身房的模式，会员需要与教练发展时，他与健身圈几个知根知底的教练开了一家健身工作室。凭借朋友的信任以及最高的出资额，他成为了健身工作室的创始人。有了团队，选址、装修、买器械装备，美肌力健身工作室落地了。每家健身房在开业初期最难的便是招会员，但经历过大小健身房的预售，陈春荣和几个教练也有经验。器械训练区，图源：氢消费摄他们自己发传单，邀请会员上体验课，不办卡，私教课包月以及可以按周体验的模式，不断赢得会员的信任，当会员运动锻炼有了效果，也会转介绍身边的朋友，会员数量也不再是问题。02.明星教练养成采访爱丽儿时，她刚完成时尚集团旗下时尚运动家的拍摄。为了上镜有更好的效果，她在21天内把自己的体脂率从19%降到了14%。在线条感和肌肉力量感具足的情况下，19%的体脂对爱丽儿来说已经是一个在日常中看起来健美的状态。而她为了追求镜头里更好看，还是对自己下了狠手。刚训练完的爱丽儿，图片由受访者提供水煮鸡胸肉和水煮菜不放任何调料，每天大重量高强度的训练和高蛋白的摄入，保证了她在刷掉脂肪的情况下不掉肌肉。她的会员评价为“超级吃练21天”。正是极高的目标感和在他人看来几乎“反人类”的执行力，爱丽儿在健身和走向教练的路上效率更高。爱丽儿在半年内考下了NASM-CPT（美国国家运动医学会认证）、NASM-CES（美国运动医学院纠正训练）、AIK壶玲认证level1、AIK壶玲认证level2四个证书。其中NASM属于健身行业的国际四大认证之一，NASM-CES在健身行业属含金量与通过难度相对较高的证书。在加入乐刻前，明星基因也渗透在了爱丽儿的日常中。小红书、西五街等社交平台，都有她运动、穿搭以及各类减脂餐日记的分享，也吸引了服装以及代餐品牌的推广合作。她还是Keep的签约运动达人，有会员练完她在Keep的翘臀课，总会催她再更新更多新的系列。她早已用日常的生活感染影响着身边的朋友和