对于毕振这个地推老兵来说，能否打通社区，也许是其履职生涯中最大的悬念。眼前，“共享健身仓”赋予其充沛力量，但条件是，要和时间竞速赛跑。
文丨Kyra
编辑丨尹磊
在成为觅跑创始人之前，毕振曾是饿势力创办者、“人人地推”众包平台创始人。一直以来，地推被认为是公司营销推广最有效的方式之一，对于做了多年地推的毕振来说，商圈、高校、白领圈这些流量场景都已经是他多年的兵家常胜之地，但唯独社区，虽是一块巨大的线下流量入口，但门槛却高高架起，进入艰难。
出乎意料的是，资本的风口，却给了毕振一个新的通路。
共享经济的势头愈演愈烈，这其中，资本渴望新的标的和应用场景，与此同时，毕振则需要社区对地推业务的接纳。年年中，毕振带领原“人人地推”的主要成员以及经纬中国的万元种子轮投资，开始了新的项目——共享健身仓“觅跑”。
对于毕振来说，这或许意味着他业务拓展上的新战绩，但对外界来说，更多的是把他和共享概念捆绑在了一起。
项目成立一个月后，经纬中国、国中创投、合鲸资本、信中利资本和猎鹰创投等大量资本纷纷入局，不到半年，毕振的觅跑项目，已经完成了从种子轮、天使轮、A轮三轮融资。速度惊人。
当“风口”“共享健身”的词汇被大量灌在这尚显青涩的项目头上时，这些外界的标签，让这个接地气的“老地推”感到有些敏感和无力招架。
健身仓的市场需求在哪？
在毕振看来，进入社区场景，把健身市场做通，才是实打实的创业目的，没有风口的裹挟，也不需要外界冠以的名目。
想找到自身项目和社区的交叉点，最重要的还是要深刻了解社区的需求到底是什么。在这个讲求全民运动的时代，虽然线下遍地是健身房、私人健身会所……线上也有许多健身APP，但对于普通消费者来说，健身依然存在门槛，这包括消费门槛、心理门槛，以及惰性管理门槛。
“消费者都有意愿去管理自己的健康和身材，90%-95%的人都说想去，但是平时真的方便去吗？能够看出来，大多数人实际的行动离自己的意愿是差距甚远的。”毕振对《四百味》说。
社会白领当中，有10%-15%的人群办有健身卡，但是其中的70%-80%的持卡者都不是长期用户。其一是因为离家距离远，由于目前健身房的覆盖率并不高，而环境较好的健身房更少；其二是因为大多数人都会集中在下班之后去，经常会碰到健身房高峰期排队的现象；其三是许多运动器械也不会使用，大多就只是跑跑步、上上团体课，等想要摸索健身器械了，私教又跑过来促单了。
觅跑更希望打造的是一种健康的生活方式，将健康管理的门槛降低，通过小型健身仓的形式打入消费者的生活圈，最大限度拉近消费者和健身运动的距离。
另一方面，国家现在鼓励全民运动，毕振希望通过共享健身仓的形式，代替小区里的传统单双杠，用更加高科技含量的设备促进全民运动，打造智慧社区，为传统运动设施升级，形成“社区五分钟运动圈”，让更多人可以自由运动。
“外界大多拿我们和各类健身房去比较，但其实我们并不是讲究健身，而是运动。专业健身的话，您可以去健身房。而如果只是平时的日常健康管理，健身仓就能够完全满足需求。我们要做的是把运动门槛降低，让全民健康管理意识逐步提高，将运动变为习惯。”毕振实际上是在区分健身仓与一般健身房的消费需求，前者更侧重于便利性，提供简化的自助健身运动场景。
我们的用户想要什么样的体验？
想要建立用户习惯，便捷性是觅跑最为考虑的因素。觅跑健身仓以步行五分钟的范围作为目标覆盖区域，通过按时付费和自助扫码为用户提供最大的便利性。
“用户在家里打开地图就能看到家周围安放的健身仓，从预约到搭电梯下楼，再到达健身仓，仅几个步骤就可以开启自己的健康管理模式，全程也就5分钟的时间。”由于产品高度依赖覆盖半径，并主打便民，所以觅跑需要为用户提供足够快捷的入仓体验。
在产品的使用体验上，其4平米左右的健身仓内，会投放各类型运动器械，如跑步机、动感单车、划船机、电子私教操等等。这些运动器械的配备都是从用户后台数据归纳分析得出的结论，高度匹配不同运动需求的小区。
在设备投放之前，觅跑会进行后台数据的调研，根据用户反馈进行下一轮的投放设备选择。而在产品打磨方面，觅跑通过数据调研、搜集用户反馈、技术与硬件更新，对产品进行迭代更新。
在推出觅跑健身仓1.0版本之前，公司内部已经进行多轮版本的迭代升级，而目前2.0版本已经投放市场，这与1.0版本投放市场仅有一个多月时间。在4平米左右的运动空间内，除了基础运动设备，已配备的设备还包括空气净化器、温控系统、娱乐设施、负离子智氧新风净化系统、Wi-Fi等。
目前市面上的共享健身仓项目还有抖吧、纯净跑、全民酷跑等，但就投放和融资轮次来看，觅跑是跑在最前面的。截至目前，觅跑已经在北京覆盖了约个小区，在上海覆盖了大约个左右的社区。计划在年年底之前覆盖10个左右的城市，投放共台左右的设备。
政策：拓宽社会办医渠道促进分级诊疗
对于觅跑来说，进驻社区的难点有很多方面，包括业委会、业主、居委会构成的阻碍；而地推成本、产品体验、用户复购率构成的成本问题，也是毕振需要评估的风险。尽管共享健身仓出现时间短暂，但觅跑俨然已经处在了前有狼后有虎的阶段，前头有社区落地的阻碍，后头是竞争对手的穷追猛打。目前看来，觅跑只有尽可能压缩时间和资金成本，迅速覆盖目标区域，才能跑在最前面。
“现在我们只想更快的和自己赛跑，降低人员成本、降低硬件使用成本，尽可能的提升效率。”毕振对《四百味》说。
目前，觅跑的用户已达到万人以上规模，平均使用时长在半小时左右，而复购率也能在60%以上。据悉，共享健身仓设备成本为1万元，加上50%的能耗、折旧和运维成本，年化成本在10元左右。然而毕振表示，通过来自C端的盈利，预计在8~10个月内，产品将达到成本与营收的持平。
在投放空间上，觅跑除了与社区物业合作外，还与一些大型物业、连锁品牌进行合作，如万科、龙湖、保利、绿地等，另外像招商局集团、中民投也在匹配合同。
在觅跑目前的发展轨迹上，既要面临竞争者的追赶，也要承担起“共享健身仓”的用户教育，同时也要有风向转变后的未雨绸缪。能否让这个新的概念在泡沫刺破后依然活力常驻？觅跑需要想办法去主导将来这个未知的变数。
推荐阅读
点击关键词获取相关内容
医美丨健康管理丨医疗金融丨医疗服务丨医说
医药丨医疗资本丨医疗流通丨医疗政策丨医养
医疗器械丨医疗报告丨医疗科技丨医疗榜单
当前时间： 
E-Mail: