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50万的启动资金，不到两个月就花光了。计成（ID：jicheng-）原创采访

高雪作者

高雪编辑

肖琪玲

胡超的职业经历，有点与众不同。

同处设计行业，规划专业的他并不是因为工作太过忙碌而选择离职。与之相反，离职前，他的工作氛围相对闲适，待遇也不错。之所以选择离开，是想做点不一样的事，他不想过一眼望到头的生活。

“再待下去，人会闲废掉。”胡超说。

辛苦考取了ACE证书，满怀期待地踏入健身圈，胡超却发现自己对于这个行业几乎一无所知。

01

设计“闲人”

胡超做健身教练之前，有不到五年的规划行业工作经验，他没有从事过任何与健身相关的工作。

本科及研究生都是城市规划专业，胡超却表示就读这个专业纯属“意外”。

“第一志愿报考的是英语，结果掉档了。第二志愿填了城市规划，听上去好像是一个很赚钱的专业。”胡超回忆，“但进入大学后，发现还要学画画。我一直是一个动手能力很差的人，对这个专业兴趣也不大。”

本科毕业后，胡超听从家人建议，报考武汉大学城市规划专业研究生，顺利入学。

毕业后，胡超前往上海，入职悉地国际。和其他同学不同的是，他并没有选择设计岗位。“我应聘的是总经理助理职位，日常工作更多的是协调和沟通，做前期规划及项目策划。做PPT为主，不画图。”胡超告诉「计成」。

拎包、跑腿、做PPT、汇报，胡超也常加班，加班不是跟着老板陪客户，就是盯图、帮设计师订宵夜。

在悉地国际两年多，工作内容没怎么变，工资也一分没涨。“其实我特别想发挥一下自己的专业特长，比加班画图更‘痛苦’的大概就是加班盯图，连产出都没有，纯属浪费时间。”胡超说。

因为英文不错，有段时间胡超被安排和澳洲设计师对接项目。他本以为可以借此发挥一下自己的专业特长，但事与愿违。

“我当时很认真地对待自己负责的部分，也会跟对方讨论规划层面的想法和建议。后来发现老板根本不在意这些，需要的时候就让我出两页英文ppt，项目的合作也浮于表面。”

这份“无法带来成就感”的工作撑了不到三年，胡超从悉地国际离职，去了同策地产咨询公司，加入养老地产项目部。

半年后，所在项目组负责人另起炉灶，带走了大部分同事，也包括胡超在内。去了新的公司，胡超准备大展拳脚。“我有一些之前积累的资源和人脉，可以为公司拉到项目。但到了后面，我的工作内容又变成以接洽、沟通为主。工作状态非常闲，也不加班。”

工作不忙，下班后，胡超会去健身房锻炼。一次团体课上，他第一次萌生转行做健身教练的念头。“我到现在还记得那个代课教练的名字。虽然我不认识她，但当时她散发出阳光、积极的能量非常吸引我。我当时觉得，这才是人类应该有的生活状态，生活就应该像这样积极阳光。我每天在混什么？”

回家后，他开始搜索如何成为一名健身教练。

跨入一个全新的行业，资质证书是敲门砖，健身房教练向胡超介绍了ACE（AmericanCouncilonExercise，即美国运动委员会）证书——美国运动委员会认证的国际四大权威证照之一。

从萌生念头到决定辞职，胡超想了三天。“那时候还有一个月不到就要发年终奖金，但是我不想等，也等不了。”

递交完辞职信，胡超报名ACE证书培训班。交了一万多的学费后，他给家里打电话，“主要是跟家里人知会一声，我要转行。”

考取ACE证书后，胡超入职上海最大的连锁健身房。既然对行业一无所知，那就先去最好的那家机构学习经验。

“在此之前我和大家一样，对健身行业的了解只停留在地铁口的‘游泳健身了解一下’。但我的性格是，要做就要做最好。从一开始我就很明确，以后会去创业，而不是打工。”

02

步履维艰

入行前两个月，胡超就被现实“狠狠地上了一课”。

“我一直认为教练的工作，就像是教师，或者是指导，帮学员解决健康问题的专业人士。但入职后才发现，这就是个销售岗。学历、外形、专业度都不重要，业绩决定一切。”胡超说，“但那个时候我也没有办法回头了。”

从一名出入高档写字楼的白领，到每日苦苦卖课的“销售”，除了要接受心理上的落差，还有高强度的工作氛围。

早上七点出门，坐近两个小时的地铁去上班，下班时间是晚上十点。下班后，教练们要聚在一起开会，评比业绩，不达标则要受罚——“挨骂或者挨揍”。

会议结束后已经转钟，拖着疲惫的身躯回家，循环往复。“三十个教练，只有十个有职业证，有ACE证的只有我一个。”

年初，胡超离开这家最大的健身房，一同离开的还有一位同事，后来成为了他的合伙人。

一位健身房的老客户成了项目的“天使投资人”，在此之前，他甚至没有上过胡超的私教课，仅听健身房的人说“这个私教包揽了所有的外国客户”。

第一次和投资人会面，是在公司楼下的星巴克。

“和投资人聊了聊我的真实想法。我觉得这个行业很乱，明明是技术性工种，门槛却很低。从业者没有初心，也没有道德约束。我想做的事情，要改变行业的游戏规则。”

聊完后投资人问，你要多少？

“万。”

第一笔启动资金50万打到账上，不到两个月就花光了。“大部分拿来交了房租。当时完全不懂这个行业中房租的控制，也没有想现金流的问题。就想选个好的。”胡超告诉「计成」。

规划中的经典案例——星巴克选址三原则被运用于最初的选址指导，“临近高端居住、高端写字楼及大型交通枢纽，这些场所更易俘获高端受众。”

最终，胡超选定徐汇区的一处街边门面，采光好，大落地窗透亮。周边是写字楼与高端居住区，地理环境优越，但租金高。

“租金是11万一个月，押一付三，签完租房合同，账上的钱基本上所剩无几。”

高租金意味着重资产和高风险，对项目的运转及前期回款能力极具考验。面对每月的高额支出，稍有差池导致资金链断掉，整个项目必定无法继续。

胡超没有考虑那么多，他一面张罗起装修和设备，一面又拉来两位前同事入伙，一位“销售冠军”，一位“明星教练”。“健身房取名叫做OG，OneGroup。希望加入的小伙伴都是一个团队。项目就这样开始推进了。”

△OneGroup健身房

彼时，以零售模式推出健身课程产品的超级猩猩工作室（以下简称“超猩”）正在疯狂扩张。值得一提的是，超级猩猩的CEO刘舒婷也是建筑行业出身。

与传统健身房不同，“超猩”不推崇办卡，没有一次性的大额消费，主打单次付费的团体课程。品牌年轻，选址临近高端商圈写字楼，加上多样化的课程选择及颇受年轻人推崇的“社交属性”，对传统健身房造成了不小的冲击。

许多初次创业的入局者，难免会对成功项目的商业模式顶礼膜拜。极易忽略市场、资源、风口等其他影响因素，陷入“照搬模式就一定能成功”的思维怪圈。

随着“超猩”在上海的风靡，胡超团队决定效仿，推出单次付费的课程模式。

“结果就是‘死’得很惨。我们没有‘超猩’的品牌，也没有全国几百家门店的成片效应。我们做单次付费，没有健康的现金流，就会‘死’得很快。”

做了大半年，亏了大半年。最惨的时候，不得不四处借钱发工资、交房租。“买个早餐要刷花呗，后面连花呗都刷不起。”谈起那段“最艰难的日子”，胡超苦笑。

03

破釜沉舟

即便惨淡经营，胡超依旧保有自己的“坚持”，“第一，所有教练必须持有ACE证书，并且有三年以上工作经验，这是基本的专业门槛；第二，我们不为了冲业绩去卖课，不去强买强卖，也不会恶性打折促销。”

这种坚持带来的效果，一方面是提高了业务门槛，招人工作步调缓慢；

但另一方面，一旦招到合适的人，必定是认可团队理念、业务能力强的人选。

“上过我们体验课的客户，转化率非常高。留下来的也都是精准用户，不需要我们推销售卖。这样的人群对专业性的敏感度远远高于对价格的敏感度，他们周边的圈层也基本上是我们的精准受众。客户忠诚度高，黏性好，客单价相对较高。”胡超告诉「计成」。

空余时间，胡超和团队一起复盘，他思考问题的方式参考了以往规划专业的经验。“规划第一步是调研，找对标案例。放到现在的项目上，就是要重视市场调研。”

随后的几个月里，胡超走访了上海多家大大小小的品牌健身房，有些店会在不同时段去反复拜访，加以整理和总结。“学到了很多东西，也发现了不少问题，去其糟粕，取其精华，用在我们自己的品牌上。”

年，经过长达半年的重新装修、团队重组及商业模式的调整，项目在同年8月初步实现盈利。“一直坚守我们的模式和理念，也算是等到了盈利。终于可以开始偿还之前的债务了。”

门店扭亏为盈，胡超思考最多的依旧是门店及品牌的运营。“我制定了一系列策划方案，从日常门店接待、销售到品牌的包装、理念优化、团队优势等等。所有的环节都有严格的标准和流程。”

年初疫情席卷，武汉封城。虽然被困在家，胡超依旧带领团队开展线上训练计划。解封后，他第一时间返回上海，开始筹备门店的消杀及开张工作。“疫情之后，隔壁已经连关了四家健身房。我们也算是‘幸存者’。”

现阶段，OG团队由最初的四人增长到十四人，这一人数还在增长中。“加入我们的都是志同道合的小伙伴，我要对他们负责。虽然我现在还是跪着赚钱，但有一天我一定要站起来。我要带着我的团队站起来往前走。”胡超说。

△胡超和他的团队

同时，新店也在筹备中。谈及未来的发展，胡超更多的是对过去经验的总结。

“踩了这么多坑，现在知道合理的租金范围大概是在三万左右，也会更多地考虑现金流。不管是规划经验还是创业后的‘失败’经验，对于我来说都很宝贵。

城市规划的学习和工作经历虽然不能给我太多专业上的指导，但会教给我思考问题的方式。如何从无到有地开展一个项目，到如何落地，包括品牌内核的策划等等。我也还在不断学习。”

对于转行创业胡超一路没有犹豫，谈及创业建议，他却言语中肯，“对于有创业想法的人，首先需要考虑两个问题：

第一，你是否有强大的内心去承担这一切，包括我现在也还是负债的状态，所以你要想清楚，面对这些困难，自己是不是还能够保持乐观，继续坚持；

第二，你创业到底是为了什么？是因为热爱这个行业，还是工作不顺利想改变，或者是看身边人都在做，自己也一时脑热冲动，”

对于胡超来说，踏进行业时他几乎一无所知，一路跌跌撞撞走来，更多的是不断思考和学习。一路披荆斩棘，他亦甘之如饴。