魔都山海经健身房教练口述我见过的l

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还有很多撸铁多年的壮汉，对健身教练也充满了疑惑：肚子那么大，他们到底是如何当上教练的？为什么那个看起来平平无奇的教练，却有那么多学员？

记者

王仲昀

健身房越开越多，健身卡越来越贵，“打工人”在健身房里浑汗如雨释放焦虑，健身教练似乎也有话要说——

疫情期间，我帮学员买了只口罩

年1月底，国内疫情刚开始暴发，我和几个朋友正在泰国旅游。先开始是我的学员问我，能不能帮他在泰国买点口罩。在那边两个礼拜，最后差不多带回来只口罩，全都卖完了。具体赚了多少钱我也记不清了，但基本上大家在泰国各自的开销都赚回来了。

2月初我回到上海，哪也不能去。健身房告诉我们教练，暂时肯定不会开门。想来想去，反正也是无聊，我又买了机票去泰国。现在肯定不能这样想出国就出国了，但那会儿还是可以的。所以一看机票很便宜，我就又去了，就当打发时间吧。这次在泰国又待了几天，买了点口罩。等到回国，好像人们对口罩的需求没那么紧迫了，应该都是从各种渠道买到了吧，这次就没赚多少了。

第二次从泰国回来，我在家休息了一个月左右。健身房关门的那两个月，教练们都去做什么了呢？据我所知，最多的是去送外卖了。我认识的教练大多和我一样，做的时间比较久了，愿意转行的人几乎没有，大家想的还是暂时找点事情做做，打发时间，弥补开销。

外卖应该是最符合教练要求的工作了，入行门槛低，赚得也不算少，而且工资每天现结。电动车都不用买，租一辆就行。然后也不用去面试，我亲眼见到我朋友早上在美团上申请，下午就去送外卖了。他送了差不多10天，赚了块钱。我看到他这样，当时我都想，如果健身房还不开门，我也要去送外卖了。

就在我无聊到想要去送外卖了，健身房说快要恢复营业了。3月底4月初重新开业，但是第一个月几乎没什么人来练，我的学员都差不多到5月才来找我，那会儿大家还是很担心的，都不敢来健身房这种公共场所。

现在回过头看，可能有些个体健身房没能撑过那段最艰难的时间，所以倒闭了。对于大型连锁店来说还好，基本上没有多大影响。不过经过疫情，健身房在让人办卡的时候又多了一个“卖点”，因为疫情让不少人也更加意识到锻炼的意义。

三个月没人买课，就要卷铺盖走人

据我所知，在魔都上海，商业健身房最常见的教练无非是两种：一种是以前体校退下来的运动员；另外一种是经过机构短期培训速成的教练。

五年前，我刚刚从学校毕业，当时我是健身爱好者，已经练了一段时间，身材还可以。正好毕业了，我想把这个爱好变成职业，就去接受健身教练培训——没想到，我到培训的地方一看，很多很胖或者很瘦的人，他们也跟我一样参加培训，想当健身房教练，我都惊呆了。

短期培训到底能有多短？三个月，只要三个月，你就算是一名教练了。

培训三个月出来，进到健身房工作并不难，难的是之后的三个月——你要找准时机，主动和那些会员们搭话，有时为了取得对方信任，就得给人免费上体验课——要是三个月没人买你的课，结果就是卷铺盖走人。所以很多人在头三个月里没有生意，就不得不前往下一个健身房，在一个个不同的健身房里打圈圈，直到卖出课为止。

我们管这些教练叫“炮灰”，现实就是如此，流动很快，所以外人会觉得健身房的教练一直在换。你别看我每天上班头发都梳得油光锃亮，脚上穿双最新款的运动鞋——这都是我用从业前几年时间“堆出来的”，经验足了，所以去年业绩不错的。

早在入行接受培训的辰光，我就听到过这样一套话术：商业健身房的教练，本质上是销售行业。既然是做销售，肯定把服务放在第一位。经历过初期的摸爬滚打，那些没有被市场淘汰的教练们，也都默认这一套的。

像魔都这样的大城市，健身房遍地都是。有人听说健身教练收入还不错，急不可耐地想要加入，然后赚一笔快钱。抱有这样想法的人越多，就意味着健身房教练的水平差异越大。

相比商业健身房，健身工作室的情况就很不同——我做教练的前三年，有一半时间在健身工作室度过，那会儿状态非常悠闲、自在，没有卖课指标，我每天恨不得自己能锻炼两次，早晚各一次，上课也都是工作室给我排好，我基本上不用主动去跟别人搭话。

为什么离开了呢，无非是因为钱，我现在的收入几乎是当年在工作室的三倍。

老爷叔学员，不能配个“美国队长”教练

在健身房教学员，我摸索出了一套经验——如果一上来就表现得很专业，往往吃力不讨好。要是把学员练伤了，他投不投诉另说，但肯定不会再买你的课了。有没有人买课，在竞争残酷的商业健身房，是阿拉教练的“第一法则”。

外人可能有点奇怪，难道教练的服务不就是给学员好好上课吗？但是好好上课也分很多种，前面讲的那种，不分情况，把人练伤了，我们就会觉得特别傻。

我在健身房带课近两年了，据我的统计，真正想要练得很好很专业的学员，只占很小一部分。绝大部分人买课，也只是给自己找个借口来活动下筋骨。更有甚者，只是来聊聊天，放松放松。

我碰到的学员里面，要求我下狠劲训练他们的几乎没有，要求我别把他们练太狠的学员倒是蛮多——阿拉商业健身房教练，第一宗旨就是“不能把人练伤”。

有位大叔，估计住得离阿拉健身房不远，不但自己来，还带他儿子一块来。他最初买了节课，其中有一半是专门的拉伸课。我当时就听他儿子吐槽，说为什么要在健身房买这么多拉伸课，有钱去外面盲人按摩不是更好？我心想，这还真不一样，锻炼完拉伸是很有必要的。

说回他老爸。大叔非常客气，客气到每次我让他练动作，他一定会跟我“讨价还价”。我让他练4组，他就说3组；让他每组做12个，他只做10个。我一旦让他多练两个，他就一副“停下”的表情，然后总是说：“阿拉老家伙，年纪大啦，少练一点，要求覅太严格！点到为止！”力量增长肯定是要不断突破极限的，但他们很多人都像这位老爷叔一样，跟我说，点到为止。

跟阿拉风格相反的是很多“小馆子”，也就是商业健身房以外、工作室类型的健身房。我见过一个小馆子，很多人去那里练，都是因为那个地方有个教练——那个教练，怎么跟你形容呢，身高，体重起码斤，身材大概是漫威电影《美国队长》主演克里斯?埃文斯那种，大家习惯叫他睿哥。

刮风下雨，酷暑严冬，只要没有意外状况，会员总能在健身房见到睿哥的“怒吼”：“蹲！给我蹲！别怕，蹲下去，死不了！”

我第一次见到睿哥，他正在带一位学员练深蹲。一开始，看着哑铃片越来越重，学员还面露难色，不相信自己能蹲下去。结果被他这么一吼，半信半疑也就蹲下去了。结束了睿哥就笑着拍拍他：“你看，你没问题的，你蹲得不是挺好？”

只要睿哥在，整个健身房都响彻他的吼声。所以我说，不同的健身房，会员需求各不相同，这也决定了教练的路数，画风截然不同。

万万没想到，最舍得买课的，是“社恐”学员

我工作的健身房开在一个白领聚集的园区周边，每天都有年轻的新面孔走进健身房，有些人打扮光鲜亮丽，各种专业装备穿戴整齐，给人一种根本不差钱的感觉——你以为能很容易成功卖课吧？其实不然，恰恰这种人最难搞定。

据我的观察，一个人最终愿不愿意买课，跟他穿什么牌子的衣服和鞋子来健身，基本上没有关系。这几年的新趋势告诉我：那些有着“社交恐惧症”的年轻人，似乎更愿意花钱买课。或者说，花钱找个与自己的世界完全无关的人聊聊天。

让我印象最深的是一位程序员。一开始他刚来，我们找他聊天，很明显他没什么兴趣搭理我们。中间不知道发生了什么，但当这名程序员再来健身房时，距离上次已经过去了足足半年。这一回，我抱着试试看的心态前去搭话，没想到对方直接买了我两百节课，总价约四万块钱！事后，我复盘了一下，觉得可能自己半年还没换地方这件事，让对方觉得还挺靠谱，最后才迅速下定决心。

大部分人买课，真的只是给自己找个锻炼的借口。我有个30来岁的男学员，用现在流行的说法就是“死宅”，平时没事一定不出门，躲在家不停吃零食那种。我带他练了几个月，结果身材看上去没有一点变化。后来他直接告诉我，他不在意有没有肌肉，或者体重是否减少——通过锻炼，即使一直胡吃海喝，也没有继续变胖，他就心满意足。

健身房现在对都市男女来讲，更多是个社交场所。有没有发展出“超友谊关系”的？我倒没遇到过。不过，自己没有，不代表身边同行没有。我上一家健身房里有个同事，和一位新会员没聊多久，就成功让对方买了课。一开始没买很多，但那位男会员热情高涨，三天两头来锻炼，除了指导上课时有些身体接触，还很喜欢在