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5月29日,CF健康在线携手力美健健身集团总经理张施浩，DreamFitness梦氏健身创始人陈迪威，与广州火石健身服务有限公司BruningGym创始人欧阳兆亮举行了第四期CHINAFIT线上研讨会。论坛中，嘉宾们不仅回答了众多健身房经营者提出的问题，还对重新开业后的健身市场进行了深入的分析。
以下为论坛内容回顾：
CHINAFIT
正式复工至今，广东地区健身市场的恢复情况？
张施浩
力美健健身集团总经理
复工至今，三月份广东地区健身市场的整体恢复情况不太理想，但是四、五月份已经开始慢慢恢复，相信在接下来几个月会有“报复性增长”。
DreamFitness梦氏健身创始人
我们这边的话住宅区、CBD这两个区域的健身房情况不太一样。
恢复最慢的是高端住宅区，学校没开学，用户可能要在家照顾孩子，所以没办法出来做运动。3月23号到4月1号，人流只有平时的2~3成，4月1号到5月1号大概恢复到6成，5月份基本恢复到6~7成。
阻止会员到店的主要原因我觉得是：
1、小孩上学
2、部分人对安全问题抱有怀疑态度
3、经济的影响
深圳目前是健身房市场恢复最好的地区，疫情比较稳定，政府也比较支持。
陈迪威
欧阳兆亮
广州火石健身服务有限公司
BruningGym创始人
我们是三月底复工的，主要分为两部分：健身房是三月底开始营业，泳池是这个月中下旬才开始的。
四月份我们营业额基本恢复到6成左右，这个月相对更好一些。
我对接下来广州的市场状况还是比较乐观的，大家在家憋得时间太长了。
CHINAFIT
复工后健身房面临的最大挑战是什么？
张施浩
力美健健身集团总经理
我觉得主要是两点吧：
1、从公司成本来说，房租管理费可能会达到营业额的40%。
商区租金相对比较高，疫情影响，没办法营业。有一些会所没办法减免租金，相对会有现金流的压力。
2、消费者信心。
有些会员消费心理会变差，也不愿意来会所。
消费者心理是最大的挑战。我们会让员工、教练以身作则，在朋友圈等平台发运动的视频，我们自己也在运动，也会通过场地内广播，线上预约等措施，慢慢把消费者心态调整回来。
DreamFitness梦氏健身创始人
疫情对于健身房影响层面很多。
1、房租问题。
经过这次疫情，可能以后签约排在第一名的是国企综合体，因为能够得到政府的支持。最差的租赁条件就是二房东，之后是私人业主。后者没有强制性减租，所以需要沟通，得到的支持也比较少。这其实很考验过往与业主的沟通和信任。
2、2-3月份员工工资问题。哪怕按照深圳最低工资的7成来算，这也会造成员工在生活上的问题。我们的员工工资也会达到2、W，等健身房恢复正常后我们还会将之前不足的工资进行补发。
3、客户消费额度、单数、平均单价都在下降。所以我们会调整新的工资架构。
陈迪威
欧阳兆亮
广州火石健身服务有限公司
BruningGym创始人
主要是以下几个方面：
1、周边竞争，价格战。如何把控价格，引流，裂变。
2.房租成本。对于私企来说，会哭的孩子有糖吃，需要我们重新洽谈。
3.现金流把控。需要考虑长期卡的售卖是否合理。
4.企业内部文化建设，工资的发放员工是否能够接受。
5.人力成本，薪资架构。
6.传统健身房服务模式，价值，是否要迭代升级。
CHINAFIT
夏季来临，健身房应该如何为引流增收做好准备？
张施浩
力美健健身集团总经理
疫情之后，我们发现短板突显。关于引流一般是线上+线下的模式，之前线下做的比较多，经过疫情，发现线上做的不足，有很大的改善空间。线上推广的方法很多，比如说钱买流量，跟平台合作做推广；也有不花钱的，与会员沟通，做优质推文，平台引流产品，找素人写文章带流量等。主要要看公司的想法。之后也可以选择线下无接触接单，比如直接扫
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